□顧志敏

從“鹵鵝哥”林江一個人的爆火，到全城行動，火爆“五一”假期，霸屏全網，重慶榮昌的成功證明，城市出圈關鍵在于能否敏銳地捕捉到熱點，迅速有效作出反應，將熱點轉化為實實在在的經濟效益。

“五一”之后，蘇州也迎來了自己的“鹵鵝”——一年一度的吳中東、西山枇杷季開啟。雖然是枇杷小年，但吳中區卻憑借一套簡潔高效的組合拳，“四兩撥千斤”，用“枇杷+”成功放大熱點，讓流量加倍，實現效益大增。

枇杷熱度如何帶動枇杷熱銷？

東、西山枇杷多年來一直是蘇州5月的熱點。今年，這波熱度線上發力勢頭明顯。從吳中區枇杷直播電商大賽的引導，到大批果農主動開直播、請主播的銷售新招，從抖音、小紅書等平臺助推，淘寶、拼多多爭相入局，到順豐、京東等物流擴點，東、西山枇杷從周邊地區熱詞，上升到全網頂流“網紅”。

熱度轉化成了實實在在的熱銷。東山枇杷線上銷售占比提高到65%，江浙滬以外地區訂單從去年的10%上升至30%，全國超200個城市實現“次日達”。5月底，東、西山枇杷已近尾聲，比往年提前不少，很多果農宣告售罄收工。

枇杷流量如何轉化為文旅銷量？

今年，東山鎮圍繞枇杷推出了旅游季系列活動，如2025吳中枇杷“食”尚行主題活動，在觀前街、石路等核心商圈聯動景區、酒店，打造沉浸式消費場景，將采摘體驗、文化展演與產品展銷結合，通過“農業+旅游”模式實現增值。

交通數據顯示，今年枇杷高峰期，進入東山的車輛最高達到六七萬輛一天，遠超往年3萬余輛的高峰車流量。東山民宿入住率達92%，農家樂家家火爆，周邊咖啡店推出枇杷系列咖啡……在這場流量盛宴中，吳中區通過精妙的流量“嫁接術”，成功將枇杷上市帶來的“潑天流量”，嫁接引流到本地文旅消費場景中。

枇杷產品如何突破季節限制？

枇杷是季節性水果，只能一季嘗鮮，無法四季常伴。每年一波流，如何才能夠唱成四季歌？吳中區一直不缺“網紅”，碧螺春、楊梅、桔子……如何進一步盤活這些活態“IP”，將“網紅”轉變為“長紅”？

流量如潮水，關鍵在于有效地將熱度沉淀為產業動能。可以看到，吳中區正在推動“枇杷深加工”研發，計劃開發枇杷膏、枇杷酒等新產品；今年還簽訂了枇杷康養、金融護航等一系列戰略合作協議，延伸產業鏈，提升附加值，助力吳中枇杷從“季節性水果”向“全年性產業”轉型。

有熱度便能熱銷，以流量帶動銷量，一季鮮到四季紅，一顆顆小金果，不僅為果農帶來了一年超一年的收益，更成為吳中撬動鄉村振興的發展杠桿，農商文旅的有效融合，在這里得到了很好的詮釋。

土貨就是尖貨、流量轉化銷量，一產“接二連三”、旅游業“接二連三帶一”融合發展。事實證明，只要方法得當，田間地頭同樣能“長”出產業升級、富民增收的新質生產力。