蘇報訊（駐吳江區記者王英周悅磊）“叮！到賬16.39萬元。”昨天，在吳溇水產交易市場辦公室里，吳江七都蟹農顧東林向市場支付了前日競拍所得的32號攤位租金。“錢付了，心定了。”顧東林笑著說，再過幾個月，他就要把攤位收拾收拾上貨，看看今年拍下的攤位，能不能給自己的螃蟹生意帶來驚喜。

一個13平方米的螃蟹攤，憑啥拍出16.39萬元的高價？

在不少攤主眼里，32號攤位因為臨近市場門口，人流大，生意好，是名副其實的“攤王”。16.39萬元，這既是當天拍賣會上59個競拍攤位中拍出的最高價，也刷新了“攤王”歷年競拍的最高紀錄。

“其實這些錢不是攤位一年的租金，而是9月到春節前這段太湖蟹銷售旺季的承租費用。”吳溇村黨委書記顧雪冬告訴記者，即便如此，市場攤位也不愁租，當地蟹農也舍得下本“高價拍攤”。蟹農們看中的不僅是攤位的黃金位置，更是整個吳溇水產交易市場為自家生意帶來的“高附加值”。

2019年，太湖徹底取消圍網養殖。七都鎮在浦江源建起核心區面積達4225畝的養殖示范園，讓蟹農有塘子養螃蟹。當年，太湖邊新建總面積近1500平方米的吳溇水產交易市場也竣工開市，近100個攤位讓螃蟹買賣較以往翻了四番。

“有一年光是10月份，市場里有家蟹農就掙了十幾萬元，這相當于干一個月買賣就把攤位租金給掙回來了。”顧雪冬說，刨去攤位租金和螃蟹養殖的成本，市場里生意好的蟹農，一年能掙五六十萬元。

顧雪冬算的這筆賬，是蟹農在吳溇水產交易市場里掙得的凈利潤。在交易的同時，物美價廉的貨品、干凈利索的攤位環境，以及市場瀕臨太湖和干線公路的絕佳地理位置，是攤位高價租金背后的“隱形資產”。

記者走訪蟹農了解到，可觸可感、體驗良好的線下交易，是打動回頭客“隔屏下單”頭一步。

“每年螃蟹上市旺季，我們有不少老主顧會主動打電話或發微信訂螃蟹，他們看中的就是這里的螃蟹質量好，價格便宜，還有市場環境和秩序好。”一位攤主透露，去年他家螃蟹一個多月就賣了40多萬元，其中有近10萬元是線上下單。

“水產買賣，第一印象很重要。”顧雪冬說，吳溇水產交易市場這幾年江浙滬周邊的客人越來越多。為了給客人的“頭回買賣”留個好印象，市場里16個空調24小時輪流開放，確保水產鮮活。電子秤也統一購買發放，一來確保貨品足斤足兩，二來減少攤主的成本支出。同時，市場旁還有各類快遞點，顧客上午下單，攤主下午發貨。

前天，吳溇水產交易市場59個攤位一拍而空，總成交價249.42萬元，相較去年增收20.14萬元。“結合這幾年的水產行情，‘攤王’明年的成交價預計超過18萬元。”顧雪冬說，目前，吳溇村正在對老村部進行改造升級，探索蟹、蝦等水產的深加工，為蟹農們的生意再“加把火”。